我们先聊第一个问题，业务和公司的发展瓶颈。首先先从我最早做过的广告公司，服务业开始聊起。这类行业的发展瓶颈和工厂类似，以接单的模式生存，最大的依赖就是老板的人脉，以及市场行情的好坏，还有业务的推广情况，甚至是所在的地域经济，都有很大的影响。怎么说呢，如果你做这个行业，其实大部分不是取决你的努力与否，因为他是服务行业，更多的是取决于你的积累，很多人做到一半就卡死了。原因就在于，技术出身，没什么太好的人脉积累，也没有大案例，所在的地方是小地方，接的都是小单子，结款还慢。累死累活，如果不接制作和其他外快，收入能上百万都已经谢天谢地了，所以这种生意模式的瓶颈，来自于老板的资源本身。

我最不建议大家走这种模式，太苦了，除非你是在这一块有很好的的资源去做它，不然选择这个模式赚钱，确实是不好搞。拿我同学来说，他的老舅是在汽车站里面当班的也就是领导吧，所以他能很低的价格把这个广告牌和内部业务都拿到，一年干个几百万轻轻松松，所以搞执行不如卖广告位，大家要明白核心的逻辑，也就看到了这个瓶颈在哪。行行出状元是没错哦，但思考一下自己的资源，没必要拿自己的青春和大道理硬刚。再说传统行业，现在站住脚还能赚钱的，哪一个不是入行早，吃住好红利和资源的，拿我一个前东家来说1988年就进入内衣行业了，几乎垄断了整个福建省的内衣贸易，那一年我还没出生呢。所以这些行业根本就进不去，黄金时代已经错过了。说完服务业，刚好切入零售业，刚好在下在苦逼的零售业线下和零售业线上都干过。

先说线下，带过2000平方的内衣超市，结局倒闭，带过华南地区的整个卖场，结局，大多数店是面子工程赚钱只能说呵呵，几乎都是靠核心城市进行盈利。其他城市只能是战略需要，你和中移动啊这些合作总要让你搞些烂资源走，所以不要羡慕别人店多，很多是战略亏损。最后呢，想靠上市缓解一把压力，结果是港股确实不给力。但是呢，总公司是圈到钱了，毕竟大庄家给钱，这个金融就不多谈了。所以这类的零售的瓶颈，总归来说，不是电商的侵蚀，而是大多数能开店的地方都给你开了，哪还那么多新增。

店租每年又在涨，做批发的也想切零售去，结果是销量都抵不过开销，做零售很难。做零售考验的是团队，供应链，服务能力，很庞大。然后大多数公司，最终还是在原有业务上进行盈利的多吧，还有的甚至是把自己的原始业务整体出售了，挽回了一些钱，但后续的融资，也因为老板的思维很老化很快就把钱烧没了。这里总结一句话，当年能起来是因为趋势红利，后面再干新的没有趋势没有红利，有钱也不顶事了。整体团队跟不上，老板有豪情壮志，也跟不上时代了，所以大多数老板转型做投资，投点钱给年轻人的公司，兼并一下其他行业的利润咯，包括一些外贸公司在08年的时候起来，后面一路不景气，其实与其说瓶颈，不如说是时代造英雄。服务，零售，制造，大多都是这个意思，当年只要胆子大，下海就是赚。后来越来越紧缩，不得不减产。

说完了传统的这些，再说说电商吧，毕竟也是被淘宝和众筹虐过的人，电商以前是真的有红利，随便上款，随便忽悠都能赚钱。因为那个时代装机量爬升，你买了智能手机，什么都想装什么都想买。但现在，购物平台太多了，卖家也一大推，尤其是平台生意，人多了就不好干了。传统的线下巨头也跟上了脚步，有出了这个天猫，等于流量垂直大卖家，小卖家你没把人拉到微信，你都成僵尸店了，越是虚的东西，越是侧重运营。

没团队，没资金，咱们只能说撸一时红利吧，包括我在淘宝上赚的，众筹赚的，其实都是一个套路，抄抄抄，能有啥核心竞争力呢。同样的手法，做的人多了，哪里还有钱赚呢？所以所谓的电商瓶颈，其实说白了就是我们实在是干不过人家。人家一个车一天100万，你玩得起？我烧5万都觉得心疼，再说没转化，就得吃稀饭了，这个就是现实。所以才那么多搞电商的转行干微商啊，毕竟微商还能收点代理费，狠一点的以前搞面膜那一批，押你八辈子卖不完的货，他是富了，代理穷一生，这个黑幕了。但韭菜也很快割完了，微商的所谓瓶颈其实就是韭菜不好割了嘛，很多微商其实自己确实没什么实力，就是贴个牌，然后喜提来入伙，乱得很，项目烂掉只是周期问题，与其说瓶颈，不如说是死亡倒计时，一个模式就决定了死亡时间，包括，实体，外贸，制造，电商，微商，知识付费，乃至平台，都是有生命周期的，所以不得不每年都变革转型。你看现在的淘宝，还和以前一样吗？

不一样咯，早就翻天覆地了，康波周期。所以说来说去，富不富全看康波周期了，也就是什么时候经济起来了，什么时候经济下去了，就和波浪一样。唉！我08年的时候很爽啊，一个礼拜可以赚5万，但后来大家也知道了，金融危机，连款都要不回来，所以经济不好的时候，必然很多行业受牵连，作为个人创业，还是有必要了解宏观和微观经济的嘛。土包子创业的时代早就过去了，现在还是要讲究，营销，运营，产品，服务，品牌。整体性要求很高，尤其是面对c端的更是竞争惨烈。没两把刷子，想赚钱确实很难，核心的是要搞定位差，我传大家创业不死秘诀，收入大于支出，是不是很搞笑，但就是你成本控得够好，未来还活着就是机会啊。就像我为什么搞互联网，还不就是成本低，吃住，积累，总不至于死掉吧。像我过去碰的项目就不行了，一来要囤货，二来要场地，三来太苦逼。

小团队，我不建议你去碰供应链和囤货，还是要练自己的出货能力，代发你都搞不定，你直接上货，你往哪里去卖哦，这个比较现实。至于你有点资本，那你随意压货，没关系。这个还是和个人承受能力息息相关的，像我是真的苦逼出身，就拿着几千块去创业滚起来的，所以我深知其实钱在创业里面不是最重要的，不是吹牛逼啊这里，而是说，你能够在这个趋势上，其实滚一滚现金流有，其实你没多少钱也是能够持续盈利的。我做地毯的时候，连货款都是赊账，但不影响我赚个几十万几百万的，反正工厂我月结，重要的事说三遍!!!!月结！月结！月结！不月结，我拿什么钱去周转。尤其是新手啊，还是要懂一些江湖门道的，别傻傻的听那些公众号瞎说，别看什么畅销书瞎说，搞什么融资，啥项目啊就融资？99%的人就这人脉，操盘水平，投资人都见不到。

另外不要借钱去创业啊，尤其是不要套银行卡啥的，虽然这么说，但人总是有难处总会掉这个坑。情况好了，还是不要去想着搞银行的钱。虽然很香，以前可以是因为以前的行情好，利息低，市场稳定。而现在，你明年你这个项目能不能付得起这个利息还是个问题。创业还是要足够的悲观，然后乐观，有点精神分裂的意思了，所以你知道你爸妈为什么让你当公务员了吧，创业是一条不归路。

然后咱们谈下当下的转型哈，如果你的原始业务实在是不行了，能割了就割了吧，趁早止损。比如网吧啊，餐饮啊，这个高作死的项目，放着就是吸血鬼，如果不赚钱的话，别觉得自己牛逼啊，我也犯错过，好在止损快，亏几十万就算了，所以亏损几乎是家常便饭，瓶颈几乎年年都有。有时候是资源上的，有时候是心理上的，有时候确实是没想到突破口。另外，能搞互联网还是往这上面靠靠，为什么这么说，移动支付，人人都是移动钱包了嘛。其实人就在网上，你能隔空赚钱，这个是最好的。

毕竟到店成本很高的，之所以还有那么多人做实体，没办法实体起家的，你让他干什么？但有的地方只能干实体，你和他说互联网就是扯淡。每个人的条件，基因不同，转型的方向也不同。然后我分析一下，整个局势，平台-协同-消费。平台咱们是干不了了，马云，马化腾，这些人在那个年代已经完成了互联网的基础建设，等于是个框架了，而他们建了框架就需要什么？协同者，公众号需要内容，抖音需要内容，直播需要主播。这个叫做协同，所以你要转型要协同去转，这是第一个方向。

第二个方向，叫做服务。那么多人需要拍抖音，谁来拍，专业的拍摄公司活就不错，包括现在平面都在升级，都在搞c4d所以这个培训市场也不错。所以不挖矿，你可以去卖铲啊。如果不是100%在供应链，有绝对优势，去碰这个产品端，几乎是死路一条。为啥？中国功夫，你出来原创卖300，立马隔壁厂子，搞你到99，还比你做得好，哭不哭死。所以拼制造，拼价格，咱们都拼不过玩供应链的。而且你发现没，产品年年变啊，消费者其实也很懵逼的，所以产生了选择困难，你要能写笔记，你去搞小红书都能发财，太老的我没办法和你说清楚，所以机会还是年轻人的。老一代如果你卡在转型这里的话，我还是建议不要硬转，能投资就投资占一部分就好了，我现在也是这样的态度，老了，我哪能什么都吃住，所以投一点吧，跟一点吧，看准了能起来起码有的分，归根结底，主业吃透，副业靠投。

如果一定要转，需要深度学习，别找什么鬼扯讲师，找这个行业至少干了七八年的这种，你问问，请客吃个饭。实际、实际、实际，不要脱离好不好，你想开点，先摆摊，最好先卧底去同行打打杂。归根结底，一切赚钱，都是靠积累，靠趋势，靠觉悟。不要相信什么努力，努力只是基础，不信你让马化腾去卖猪脚饭嘛，卖十年，还是月入过万。所以，选行业，不要选天花板太低的，尤其你还年轻的，能走一些轻资产的，就上路，不要整太老的，真的容易把人卡死，才华什么的，真的争不过老。如果你在老企业做过你就懂了，你很有才，一票叔叔阿姨不认你，你也没得创新，还是去一些年轻的，增长在30%-3000%这样的。你去搞，搭上车，起码你能起来。人都是趋势的产物，不要高看自己，顺势而为。