文/华商韬略 华又新
李佳琪和薇娅在去年频繁登上各大综艺和热搜，直播带货成为了一项全民热议的话题，不少消费者看过淘宝直播后表示：这是一种全新的购物体验，主播很卖力，甚至比专柜导购还要专业、贴心。同时相比纯图片的商品介绍，主播现场试用更能快速展现商品的特点，不少直播间还有专属的优惠券，一键享受全网最低价。
直播带货已经从最初的小众走向主流，掀起全新的购物潮流。另一方面，开年疫情的影响导致线下客流量的急速减少，使得越来越多的行业也开始尝试用直播来获取流量，拉进跟消费者的距离，比如汽车行业。
其实早在去年9.9大促开始，天猫汽车就联手淘宝直播进行过直播卖车的尝试，之后“双11”、“双12”均取得了越来越好的效果反馈。看到这次疫情影响下的汽车行业窘境，天猫汽车果断再次联手淘宝直播推出了以周为单位的“好车开团”在线团购会，为车企提供全方位的扶持政策：免费快速开通直播账号，提供流量支持，免费提供门店导购的直播培训，提供多种营销工具及推广服务包等一系列措施，让商家能够快速熟悉和开展业务。
“好车开团”在线团购会从2月份开始，先后吸引玛莎拉蒂、奥迪、沃尔沃、林肯、上汽大众、斯柯达、别克、雪佛兰、荣威、名爵、上汽大通、长城汽车、北京现代、一汽丰田、一汽大众、一汽红旗、东风标致、广汽三菱、广汽本田、东风悦达起亚等超过40个汽车品牌的上万家门店入驻，开播场次超过15000次。各大车企也纷纷派出最优秀的员工来当主播，更有厂家直接派出总经理级别的高管来拉进跟消费者的距离，给出最高级别的天猫会员专享优惠，让消费者拿下全网最低价。
3月21日天猫汽车与淘宝直播将进一步升级“好车开团”在线团购会。此次活动覆盖近200个城市，涵盖40多个品牌的数千家4S门店，只需打开手机淘宝搜索“好车开团”即可观看同城4S店的团购直播，享受团购价，领额外购车福利，部分优惠车型低至6折。
其中玛莎拉蒂直播期间购车送价值2999元拉杆箱；
别克提供直播间专属权益，购昂科旗车型“1元定金抵扣1000元”；
沃尔沃XC40 T3版直降30000元（限400辆）；
东风标致提供天猫专属权益,针对全系车型“99元定金抵扣2099元”；
海马汽车，在一口价基础上，提供直播期间专属福利拍付10元抵1000元商品；
吉利汽车提供在直播间下单可享500元油卡、2000元装饰大礼包等福利；
江淮汽车，购iEVS4送价值3000元充电桩，最高享7000元金融贴息；
江淮大众，思皓E20X首任车主终身免费保养等等。
天猫汽车今年将全力打造“好车开团”在线团购会，目标覆盖全国超15000家汽车门店，实现每周超过5000家4S门店线上直播开团。让直播看车，直播买车成为一种新的购车潮流，让广大消费者足不出户就能看遍各大车型，享受最低折扣。
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