房地产促销手段越来越魔幻。河南建业两楼盘小麦大蒜抵首付刚被叫停，新城控股旗下一项目又推出西瓜换房。
6月28日，新城控股位于南京江宁的新城 云漾滨江项目推出西瓜换房，更高抵10万元活动，以10元/斤价格冲抵房款，活动时间自2022年6月28日至7月15日。
该楼盘置业顾问告诉记者，西瓜抵房款活动适用于所有销售房源，但目前还在推广阶段。考虑到类似活动关注度较高，我们在操作上也比较谨慎，因此具体如何实施，详细规则还有待进一步细化。
农产品购房活动由于话题性强，较容易吸引购房者注意力，开发商可借此增加客群关注度以提高项目销量。中原地产研究经理卢文曦表示。
南京前述推出西瓜换房的项目，近一年销售价格经历了一定起伏和波动。
据房天下数据，新城?云漾滨江2021年4月销售均价1.88万元/平方米，2021年8月涨至1.92万元/平方米。但今年4月，该项目均价降至1.7万元/平方米，起售价则降至1.65万元/平方米。
新城控股在南京推出西瓜换房几日前，河南建业在商丘市民权县的河畔洋房、开封市杞县的建业城推出的小麦大蒜抵首付活动还未见到成效，便半途夭折。
据悉，建业这两个项目的促销活动，原计划在7月中旬结束，但成为市场焦点后被当地政府叫停。建业河畔洋房置业顾问告诉记者，活动期间前来咨询的人很多，但以小麦换房的成交量为零。
卢文曦指出，农作物抵房款活动虽然受关注度很高，但如果细节处理不到位或时机没有掌握好，很容易因各种原因被叫停，从而使项目陷入被动局面。
西瓜换房与小麦大蒜抵首付，均为楼市下行过程中，项目销售业绩受到冲击而祭出的花式营销招数。此类活动的背后，折射出房企项目销售所面临的困境，以及市场行情的低迷。卢文曦告诉记者。
值得一提的是，河南建业展开小麦大蒜抵首付活动的项目位于三四线城市；而新城控股推出西瓜换房活动的项目，位于热点二线城市南京。
从市场层面来看，近几个月以来南京频繁调整楼市政策，但市场仍在底部徘徊，还未真正回暖。
据克而瑞数据，南京5月商品住宅成交面积62万平方米，环比增长14%，同比降幅则达52%。累计情况来看，今年1-5月南京商品住宅成交面积357万平方米，同比下降39%。
亿翰智库首席研究员张化东指出，虽然南京近两个月对楼市政策多次做出调整，但今年市场形势复杂多变，面临不少新的问题。即使像南京这样的热点城市，楼市回稳也需要较长时间。
从市场表现来看，南京新开盘项目整体表现较为平淡。5月新增供应主要集中在城南、城北、江宁、江北区域，这几个区域整体去化率仅12%。克而瑞南京机构总经理赵静波表示。
卢文曦认为，正因为市场不好、房子难卖，开发商才会想出各种招式来促进销售。
市场如果向上、项目不愁卖，开发商不会采取这类营销手段。鉴于当前市场仍处低迷期，即使没有小麦大蒜抵首付、西瓜换房，也可能有其它比较奇怪的招式被推出来，以吸引市场注意力。房企最终目的，意在达成销售业绩。卢文曦补充道。
本文来自“四月释梦”用户投稿，该文观点仅代表作者本人，不代表华夏信息网立场，本站不对文章中的任何观点负责，内容版权归原作者所有、内容只用于提供信息阅读，无任何商业用途。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站（文章、内容、图片、音频、视频）有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至1470280261#qq.com举报，一经查实，本站将立刻删除、维护您的正当权益。如若转载，请注明出处：http://www.xxxwhg.com/ls/41164.html
