从颠覆性上来讲,乐视是最近比较不错的一家优秀公司,乐视的“内容+终端”链式生态,在逻辑上很完美,如果成真,那么乐视完全可以左低价手攻击消费数码市场,右手坐拥庞大会员实现“内容+资讯生产~消费”闭环。
贾跃亭的生态链布局故事讲的很美丽,他与其家庭成员在股市与其他资本市场也是长袖善舞,乐视旗下各个事业部搞得也是如火似荼,但是盛世之下有危机,乐视的“生态手机”布局,其核心是乐视网的版权与乐视手机、电视终端市场拥有量,乐视的内容与资讯,需要通过乐视的EUI实现用户驻留,因此相比较乐视版权,手机、电视这个终端产品反而更是重中之重,乐视的版权没问题,问题恰恰出在它所不擅长的硬件开发与制造上。
乐视手机存在三大短板,这三大短板基本决定了它在产品层次与“出色”无缘。
1、缺失品质。品质的缺失影响到产品美誉度与重复购机发生概率。乐视手机全盘继承自酷派,酷派当初就以品牌低劣而有“砍头派”之称,酷派倒闭以后,手机资产、人员分别被乐视与360接收。而乐视接手以后,并没有吸取酷派因品质导致品牌形象大损而败亡的教训,对于品质并没有进行过多要求,当然,这也与乐视手机的“低价格战略”有关,相比于手机元器件的价格差别,因为品质提升而导致的成本其实是更高的,通过提升配置吸引眼球的效果又比提升品质的效果要大的多,对于急于求成,希望短时间引爆市场的乐视手机部门来讲,如何选择不言而喻。(注:笔者多次去线下体验各家产品,去年也曾购买一部乐1S)
3、缺失技术。技术为什么重要?技术革新能力是应对竞争对手发起的产品变革的冲击的基础防卫手段,也是手机品牌最终实现对高端市场的进攻的基础。
乐视手机在技术上有两个表现,一方面是乐视依靠酷派的研发资源仍旧拥有业内较高水平的技术,自主进行微创新,以及从外界搜集技术进行集成的能力,都很强,这从乐视产品能够跟随上第二档次的手机品牌如OPPO、vivo、小米进行创新的节奏就可以看到。但是另一方面,乐视只生产廉价机,酷派本身的技术积累有限,乐视在外界寻找技术的鉴别能力也有限,它们的产品很难具有代表着未来发展方向的探索性技术,也很少有自己独家的差异化技术。
基本上,乐视手机可以在低价格市场上保证不掉队,但是也缺乏引领潮流的潜力,这个缺憾,对于希望它有朝一日能够实现硬件品质技术生产正循环,而不是进入硬件品质技术生产负循环的人来讲,基本上可以宣告这个希望就是绝望,不用抱以期盼了。
这三大缺点,一方面导致乐视手机只能进行低价倾销,另一方面,导致产品口碑不高,进而对有消费能力的用户吸引力不高。
乐视连续多次强制员工购买乐视手机,一方面也许反应了乐视手机库存“充裕”,企业愿意将手机降价处理给员工使用,另一方面,则是说明就是乐视手机自己的员工,也不用自己的手机,对于乐视来讲,乐视生态的盈利模式的核心,就是用户愿意且有经济实力为乐视内容与资讯服务付费,如果乐视一直无法通过手机吸引高ARUP客户,那么包括贾跃亭在内的所有人,对乐视的前景就不得不重新给予思考了。
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