手机厂商借助虚拟运营商拓展市场
所谓虚拟运营商，指的是那些从移动、联通和电信三大运营商那购买通信服务资源后，以自有品牌的名义转销售给用户的企业。也被称为移动转售运营服商。本质上其使用的通信资源和网络还是三大运营商的。
小米移动并不是第一个“吃螃蟹”的虚拟运营商。早在2017年，另外一家虚拟运营商蜗牛移动就发布了一款名为“蜗牛免机”的手机终端产品。这款手机同样主打优惠的流量套餐，以及全球免漫游的国际通话、无限流量服务。
但小米推出小米play同样具有开创性。有业内人士指出，小米在手机行业中是唯一拥有虚拟运营商牌照的品牌。这就意味着，小米能够同时从终端和运营商的角度去理解市场，开拓符合消费者需求的新品类。
截至2018年7月，我国虚拟运营商用户已突破7000万，已经成为全球最大的虚拟运营商市场。我国前10家虚拟运营商的用户数均超过了200万，其中最大虚商的用户数达到了1300万。
显然小米看到了这部分用户的价值，特别是对其主业手机业务的潜力。事实上，除了和手机绑定以外，小米此前还推出了与其汽车后视镜、儿童手表绑定的电话卡业务。同样是基于小米移动的虚拟运营商网络。
为虚拟运营商商业化提供参考
小米此举也是今年8月份虚拟运营商商用牌照发布后，第一个把移动通信转售服务和手机终端绑定的企业。小米的这种尝试对于虚拟运营商的商业化模式是一个很好的突破。
独立电信分析师付亮认为，对于虚拟运营商来说，不能单纯地依靠基础功能资费赚钱，而在于与其自身的其他业务交叉结合，相互促进，加强深度应用和服务整合。
近年来，传统三大运营商推出了许多流量套餐，甚至联合BAT等互联网企业联合推出各种流量“王卡”。这种现状被认为对虚拟运营商市场造成了一定的冲击。但专家认为，这并不意味着虚拟运营商没钱可赚。
国务院发展研究中心企业研究所研究室副主任马源认为，虚拟运营商一方面要控制好话音、流量等基础业务的成本结构，进一步提升盈利能力；另一方面要着力创新发展，充分挖掘各个细分市场需求，如国际漫游、可穿戴设备、物联网业务、行业信息化等，培育新兴业务，形成自身独特优势。
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