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1、去百度文库，查看完整内容> 内容来自用户:liangxingwa 《影响力》读后感精华分享本人从事营销工作多年，督导影响力这本书后觉得此书甚好，所以讲读书感发给大家一起分享，如有不妥，请见谅。
2、本书有6个部分，分别是：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、短缺。
3、人类的活动，都受自己的固定行为模式所支配，当遇到某件事是，会按照经验而不假思索的做出判断类似播放磁带的咔哒，哗哗声一样，也许我们自己都不很清楚。
4、启动这种磁带模式的需要一些触发点。
5、比如当一个美女路过一位男士时，会“情不自禁”的多看两眼，就是这种固定行为模式，而触发点就是这位美女的美貌和性感特征，触发了男士心底的求偶交配程式。
6、经过数万年的进化，在我们脑海中已经存在很多这种固定行为模式的磁带，一旦出现某些触发特征，我们就会情不自禁的播放磁带，从而受到影响。
7、这种潜在经验影响行为模式的原因在于，世界的发展变化太快，导致人类在进化过程中为了适应，必须借助过去的经验这种捷径，人们需要这种捷径以使自己从繁琐的对每一件事的分析中解脱出来。
8、本书共分七章。
9、一、影响力的武器触发特征→固定行为模式“固定行为模式”，即当某个特定的信号（触发特征）发生时，我们会不假思索地做出相应反应，会作出一系列有规律的、盲目机械的行为。
10、例：昂贵→优质、说出理由→得到帮助、优惠券→可以买到优惠商品、美貌→求偶交配。
11、2、捷径：简单就好本能使人们往往根据既有的经验以最简单的方法进行分析和判断，人人都喜欢简。
此文章到此结束，希望能帮到大家。
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