二战之后的第一个圣诞节，美国人希望送一些别致的圣诞节礼物。一家叫雷诺的公司看准机遇，引入一个叫圆珠笔的神奇产品。现在看在平常不过，在那个时候美国人可没有见过。
雷诺公司把成本0.5美元的圆珠笔，用10美元批发给零售商，再用20美元的价格卖给美国消费者。你可以能雷诺公司疯了，可是当时赶上圣诞节，而且很多人没有见过，一下就卖疯了。当然后来竞争对手蜂拥而至，圆珠笔生产成本从0.5美元降到0.1美元，市场价格也因为激烈的竞争，降到了0.7美元。但是雷诺公司早已经赚大发了。
这个里面就涉及到定价一个商业知识——撇脂定价法。
撇脂定价法指的是，当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。
手机最初是一个叫大哥大的通讯设备，当时据说几万块钱，跟搬砖一样重。当时就是采用的撇脂定价法。后来引发了竞争，才把价格真正打下来。
有人会问苹果是不是撇脂定价法，最初苹果手机也是采取这个模式的，你会发现这几年苹果的配置在升级，价格在下降，也是在适应整个市场的发展。所以他出了不同的配置，高端手机ProMax系列，仍然是高价格。
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